于东来回应「员工不值这么多钱」称没有降薪政策，此前他称高薪让人认知偏差，善良也不能急功近利，如何解读？

说实话，看到于东来又因为“工资太高”上了热搜，我第一反应是有点想笑。

这年头，居然还有老板因为给员工发太多钱被议论，甚至被说“不值这么多钱”，而他还得专门出来解释一句“没有降薪政策”——这种魔幻现实主义的剧情，大概只有在胖东来这家神仙公司才能看到。

但仔细想想，于东来这话背后，藏着很多老板不敢说、也不愿说的真相。

高薪让人“认知偏差”？他说的是大实话，但你们听歪了

于东来原话里有个金句：“高薪会让人产生认知偏差，善良也不能急功近利。” 很多人一听就炸了：怎么？给多了钱还怪员工飘了？是不是想找个借口降薪？

其实你真去细品，他说的根本不是嫌员工拿太多，而是在提醒一种人性规律：当一个人突然拿到远超市场平均水平的薪酬时，他很容易误以为自己的能力也远超平均水平。

这不是贬低员工，而是对人性赤裸裸的洞察。你想想，一个普通店员在胖东来能拿到七八千甚至上万的月薪，而同行可能只有三四千。时间一长，有些人就会觉得“我就值这个价”，然后心态失衡，开始抱怨工作累、要求更多福利、甚至对顾客服务不到位。

于东来要表达的其实是：钱给到位是基础，但别让钱把人养骄了。 善良和急功近利是两码事——他愿意分钱给员工是真善良，但绝不接受员工因为钱多就飘了、忘了初心。这跟那些“我给你高薪你还不知足”的PUA，完全是两码事。

为什么他说“员工不值这么多钱”？这是一场误会，也是一次试探

这句话是记者转述外界的声音，于东来的回应是“没有降薪政策”。但仔细看他的完整表述，他其实在承认一个现实：如果纯粹按市场劳动力价格算，胖东来的基层员工确实“不值”那个钱。

一个超市理货员，在许昌当地市场上可能月薪三千，但胖东来给五六千甚至更高。你说按劳动产出算，他创造的直接价值能翻倍吗？未必。那为什么还要给？因为于东来的经营逻辑根本就不是“按劳分配”，而是 “用高薪换高信任、高服务、高口碑”。

他把员工当合伙人，而不是成本。这笔账，普通老板算不过来，但胖东来算得门清：员工拿得开心，干活卖力，顾客体验好，复购率高，口碑爆炸，最后公司赚得更多。这叫良性循环。

所以他说“员工不值这么多钱”其实是在做一个理论上的切割：市场定价是一回事，但我的经营哲学是另一回事。 他回应“没有降薪政策”，就是在明确告诉所有人：别想多了，我不会因为你们说“不值”就降，因为我追求的从来不是“值不值”，而是“能不能共赢”。

善良不能急功近利，这才是成年人该懂的底层逻辑

于东来说的“善良不能急功近利”，我愿称之为全文最佳金句。

现在很多企业动不动就搞“家文化”，口头上说要善待员工，结果一遇到业绩下滑第一个砍福利、扣绩效，甚至裁员。这种善良是表演，是急功近利的手段。

但胖东来的善良是什么？是几十年如一日地给高薪、放长假、设委屈奖、带员工去旅游……这些东西短期看都是纯支出，没有任何直接回报。可它沉淀下来是什么？是员工发自内心的笑容和责任感，是顾客自愿从几十公里外开车来逛超市，是全网疯狂帮胖东来打广告。这种信任资产，是花钱都买不来的。

善良如果没有耐心，就很容易变成作秀。 而于东来显然明白，真正的善良需要时间发酵，需要接受短期的不理解和亏损，最终才能看到复利效应。

打工人最该读懂的是什么？

说实话，作为普通打工人，我们没必要因为于东来的话去纠结“我到底值不值这个钱”。更重要的启示是两件事：

第一，选对平台比拼命更重要。 一个愿意跟你分钱的老板，本身就比那些天天画饼的强一万倍。胖东来的员工没有一个是靠卷生卷死熬上去的，人家靠的是企业把利润分给了他们。

第二，高薪是机会，也是考验。 如果你的公司给了你远超市场的待遇，请问你接得住吗？你是不是反而会变得骄纵、觉得理所应当？真正牛的人，会在高薪下更加谦卑、更加拼，因为他知道自己得到了超额回报，必须用超预期的付出对冲。

最后，我想对于东来说一句：请继续保持这种“急功近利的善良”，让那些觉得员工不值这个钱的老板，好好看看什么叫长期主义。

反正我要是许昌人，我做梦都想去胖东来上班。不是为了那点钱，是为了那份被尊重、被信任的感觉。