宗馥莉旗下啵啵汽水铺销售遇冷，直播 62 场销售额不足 10 万，为什么会遇冷？其自有品牌前景如何？

说实话，看到这个热搜的时候，我第一反应是愣了一下。

不是吧，62场直播，卖不到10万块？

这数字是什么概念呢？大概是那种，一个没什么粉丝基础的素人主播，在家随便卖点手工辣条，播个几场都能完成的成绩。搁在宗馥莉这三个字身上，简直像是一句讽刺的笑话。

毕竟，她可是宗庆后的女儿，是那个手握哇哈哈半壁江山、被称为“电励女王”的女人啊。

上次她亲手送走王力宏的时候，全网还一边倒地夸她“清醒”、“果敢”、“有商业头脑”。结果轮到自己下场做品牌，怎么就“翻车”翻得这么彻底呢？

说句大实话， 啵啵汽水铺遇冷，一点都不冤。

它不是输在产品上，也不是输在运气上，而是输在一种 “爹味”十足的傲慢与拧巴上。

你想想，一个含着金汤匙出生的富二代，突然决定要做一款汽水。她的第一反应是什么？不是问老百姓想喝什么，而是打开电脑，看财经报告，觉得“哎，国潮汽水现在挺火，这个赛道值得做”。

于是，她带着做“国民饮料”的执念，硬生生地把一个本该满大街都是的小卖部饮料，做成了一个售价奇高的“轻奢潮饮”。

我去特意翻了下它的售价，一瓶普通的玻璃瓶汽水，卖得比可口可乐都贵。你没有听错，在2023年这个连中产阶级都在偷偷只买临期特价酸奶的消费环境里，它居然敢定这么高的价。

你那个定价，是拿宗馥莉的收入去定的，不是拿我们打工人的收入去定的。

这是一个非常要命的错位：你想做的是下一代国民品牌，但你定的却是轻奢小众的价格。

于是，问题来了。

普通老百姓路过直播间，一看价格，觉得“哇，这么贵，不如去喝隔壁的冰峰”；追求潮流的年轻人一看，觉得“这包装设计得挺好看的，但牌子好像没什么故事感，不如买汉口二厂，人家起码是网红老字号”。

两头都不讨好，这就叫定位车祸现场。

而且，大家发现没有，宗馥莉的直播，几乎完全没有踩中“直播卖货”的逻辑。

她就像是一个坐在宣纸上作画的老教授，愣是要去跟一个短视频平台的肚皮舞网红抢流量。她要么不亲自上阵，要么上阵了就端着一副“我这是在做品质介绍，不是乞求你们买”的姿态。

说难听一点，她连最基本的“叫卖感”都没有。

在直播间里，主播是那个在菜市场吆喝的人，而她是故宫里管藏品的。大家来直播间是想听你吆喝、看你发福利、听你唠家常的，不是来看你穿着小香风的外套，淡定地介绍“本品采用新西兰进口乳源”的。

除了这个“高冷”和“定价”之外，还有一个最扎心的问题：啵啵汽水铺，到底有没有自己的产品壁垒？

我喝过一口，真的。味道怎么样？老实说，名字比口感更响亮。

你把它和现在市面上的那些汽水放在一起盲测，你根本分不清哪瓶是它，哪瓶是山寨网红的冷萃气泡水。配方没有独家卖点，技术没有惊人突破，有的只是宗馥莉的名字和砸下去的广告预算。

这种“拿钱硬砸出来的品牌”，就像是用美颜相机拍出来的照片——看着挺美，底子一戳就穿。

说到底，这是一个“皇太女”去参加海选比赛的故事。

她自带光环，自带资源，但恰恰因为自带的东西太多了，反而离真正的“草根商业逻辑”越来越远。她听不见楼下711便利店的店长说“这个月汽水卖得不好，因为太贵了”，她只能听见分析师说“这个赛道高溢价，符合消费升级趋势”。

所以，未来啵啵汽水铺（或者叫它宗馥莉的自有品牌）前景如何？

我的判断是：如果不及时刹车，大概率会沦为富二代的个人纪念品。

现在还有哇哈哈的经销商看在老宗的面子上帮忙铺货，还有资本看在宗家未来接班人的身份上供着它。但市场是无情的。消费者口袋里那十块钱，不是靠你姓什么就能掏出来的。

它得靠真正好喝（且便宜）的味道，或者靠一个能让人真正共鸣的故事跳出来。

如果宗馥莉能在接连的挫败里悟到“接地气”三个字怎么写，放下身段，把价格打下来，把口味做透，把直播做得像朋友聊天而不是“新品发布会”，那靠着雄厚的底子，翻盘不是没可能。

但如果她还是抱着“我是用品质说话的”那种高高在上的心态，那不好意思，时代变了。

情怀不能当饭吃，光脚的反而跑得快。那些没有资源只能拼命吆喝的汽水小作坊，都比现在的啵啵汽水铺更靠近“生”的机会。

这62场直播，卖掉的不是汽水，是宗馥莉以前那些“完美女强人”的幻觉。

希望她能早点醒过来。